Vous vous lancez dans le digital et vous ne savez pas par où commencer?
Site web, réseaux sociaux, pubs en ligne, référencement… On a vite l’impression qu’il faut tout faire à la fois. Du coup, on teste plein de trucs, on y met de l’énergie (et souvent de l’argent)… mais sans vraiment voir de résultats.
D’après notre expérience, le problème n’est pas de manquer d’outils, mais plutôt de ne pas savoir par quoi commencer.
La bonne nouvelle ? Une stratégie digitale payante, ce n’est pas faire tout ce qui existe, mais faire les bonnes choses, dans le bon ordre. Surtout quand on a un budget limité.
Ce qu’il faut retenir:
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Toute stratégie digitale commence par des objectifs clairs et chiffrés.
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Un site web n’est pas toujours indispensable au début.
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Mieux vaut un ou deux réseaux sociaux où vous êtes actif.
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Être visible localement sur Google est souvent le plus rentable.
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Mesurez ce que vous faites pour améliorer rapidement ce qui marche.
étape 0 : les questions à se poser avant de démarrer
Avant de créer un site ou d’écrire un post, prenez 30 minutes pour bien poser les bases. C’est souvent négligé… et pourtant, c’est crucial.
Posez-vous ces questions essentielles:
Qui sont vos clients idéaux? (âge, localisation, problèmes qu’ils rencontrent)
Qu’est-ce que vous vendez vraiment? Pas juste un produit, mais un résultat.
Qui sont vos concurrents? Étudiez-en au moins trois.
Quel est votre objectif précis? Par exemple: Obtenir 20 demandes de devis par mois d’ici 6 mois.
Ces réponses vont guider toutes vos actions digitale
étape 1 : votre présence en ligne - le site web (ou pas)
Contrairement à ce qu’on pense, un site web n’est pas toujours la priorité.
Avez-vous vraiment besoin d’un site ?
Quand un site web est nécessaire :
Oui si :
- vos clients vous cherchent sur Google,
- vous souhaitez collecter des demandes de devis,
- vous vendez en ligne.
Quand il vaut mieux attendre :
Pas immédiatement si :
- votre audience est exclusivement sur Instagram ou TikTok,
- votre budget est nul,
- vous testez encore votre offre.
Dans certains cas, attendre avant de créer un site évite de dépenser de l’argent inutilement.
Des solutions simples sans site web
- une fiche Google Business Profile,
- une page de liens type Linktree,
- une page Facebook bien optimisée.
Le site minimum viable
Si vous créez un site, limitez-vous à l’essentiel :
- Accueil clair en moins de 10 secondes,
- Services ou produits orientés bénéfices,
- Page À propos rassurante,
- Page Contact visible,
- Mentions légales.
Indispensables :
• version mobile irréprochable,
• chargement rapide,
• site sécurisé en HTTPS.
étape 2 : déployer votre présence sur les réseaux sociaux
Concrètement, être présent sur plusieurs réseaux est aujourd’hui indispensable. L’enjeu n’est pas d’être partout au hasard, mais d’avoir une présence cohérente et maîtrisée.
Chaque réseau a un rôle :
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Facebook : visibilité locale et communauté,
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Instagram : image de marque et émotion,
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LinkedIn : crédibilité et relations B2B,
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TikTok : visibilité rapide et formats créatifs,
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YouTube : expertise et contenus durables.
L’objectif est de diffuser un message cohérent, décliné selon les codes de chaque plateforme, avec une régularité adaptée.
Le Groupe Écho accompagne les entreprises à Angers et Troyes dans le déploiement de stratégies social media multi-réseaux, sans dispersion ni perte de cohérence.
étape 3 : Créer du contenu sans y passer ses journées
Fréquences réalistes :
- Instagram ou Facebook : 3 posts par semaine,
- LinkedIn : 2 publications par semaine,
- Blog : 1 à 2 articles par mois.
La régularité est plus importante que la fréquence.
Formats efficaces :
- avant/après,
- listes pratiques,
- mythes vs réalité,
- coulisses,
- témoignages clients.
La règle 70-20-10
- 70 % de contenu utile,
- 20 % de contenu engageant,
- 10 % de contenu commercial.
étape 4 : être trouvé localement sur Google
Si vous êtes une entreprise locale, votre priorité numéro un reste Google.
La fiche Google Business Profile est souvent plus performante qu’un site mal optimisé.
Actions immédiates :
- créer ou réclamer la fiche,
- la compléter à 100 %,
- ajouter au moins 10 photos,
- obtenir vos premiers avis clients.
Temps nécessaire : 2 heures.
Impact : visibilité locale quasi immédiate à Angers ou Troyes.
étape 5 : Transformer les visiteurs en clients
Le trafic ne sert à rien s’il ne convertit pas.
Éléments de réassurance indispensables :
- avis clients visibles,
- coordonnées claires,
- photos réelles de l’équipe,
- partenaires et certifications.
Un appel à l’action efficace :
- un seul CTA par page,
- un verbe d’action clair,
- un bénéfice explicite.
Exemple : “Obtenir mon devis gratuit en 24h”.
étape 6 : Mesurer uniquement l'essentiel
Inutile de suivre 30 indicateurs.
Indicateurs clés :
- nombre de visiteurs,
- sources de trafic,
- pages les plus consultées,
- conversions,
- engagement sur les réseaux.
Un tableau mensuel simple suffit pour piloter votre stratégie.
Budget réaliste pour démarrer
- version gratuite : 0 € par mois,
- petit budget structuré : 30 à 50 € par mois,
- investissement sérieux : 5 000 à 12 000 € par an.
Planning simple sur 90 jours
Mois 1 : poser les bases.
Mois 2 : publier régulièrement.
Mois 3 : analyser, optimiser et tester.
Les erreurs à éviter absolument
- vouloir être partout,
- publier uniquement du commercial,
- acheter des abonnés,
- ignorer les commentaires,
- abandonner trop vite,
- ne rien mesurer,
- négliger le référencement local.
Commencer dès cette semaine
Aujourd’hui, définissez votre client idéal et créez votre fiche Google Business Profile.
Cette semaine, choisissez vos réseaux et planifiez vos premiers contenus.
Ce mois-ci, lancez une première version simple de votre site.
Le digital ne se construit pas en un jour. Mais ceux qui commencent maintenant prennent toujours de l’avance.
👉 Besoin d’un accompagnement structuré à Angers ou Troyes ?
Parlons de votre stratégie digitale avec le Groupe Écho :
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