Com’promis · Prospection
Les IA entrent dans la shortlist des acheteurs B2B
Les décideurs utilisent désormais les IA génératives pour choisir leurs fournisseurs. Ce que cela change pour votre prospection.
L’étude Buyer Journey 2026 d’Infopro Digital a interrogé 205 décideurs sur leurs achats de plus de 25 000 €. 63 % jugent les IA génératives importantes dans leur processus d’achat, et 21 % s’en servent pour établir leur liste de fournisseurs.
Concrètement, une partie de vos futurs clients demande à ChatGPT ou à Gemini quelle entreprise choisir, avant même de vous contacter. Si l’IA ne vous connaît pas, vous n’êtes pas dans la liste.
Ce qu’il faut travailler : des pages qui décrivent précisément vos offres et vos secteurs, des études de cas chiffrées, des avis clients récents et une présence cohérente sur LinkedIn et Google.
C’est l’objet de notre accompagnement en visibilité Google et IA, associé à des campagnes de captation de prospects.
Article rédigé par Maryline Cesbron, fondatrice de Groupe Écho, octobre 2026.
Et votre entreprise, est-elle visible ?
Êtes-vous trouvé, compris, recommandé et exploitable ? Notre simulateur analyse votre présence en ligne et calcule vos scores, gratuitement.
En trois étapes
- Votre fiche entreprise : nom, secteur, site, ville, fiche Google, réseaux
- Vos coordonnées
- L’analyse : vos scores et votre score global, outil IA par outil IA
Le simulateur s’ouvre sur groupe-echo.fr.
Questions fréquentes
Les IA entrent dans la shortlist des acheteurs B2B : que retenir ?
Les décideurs utilisent désormais les IA génératives pour choisir leurs fournisseurs. Ce que cela change pour votre prospection.
Parlons de vos objectifs.
Un échange de 30 minutes, gratuit. Vous repartez avec trois actions prioritaires, que vous travailliez avec nous ou non.
Ou appelez directement
Angers 02 41 85 39 56
Troyes 03 10 94 00 10
Vos informations servent uniquement à vous recontacter. Aucune revente.